Riibotics의 핵심 ​성장 ​동력을 ​만들어갈 전략적 ​인재를 모십니다. 본 포지션은 ​Brownfield ​Robotic Forklift ​솔루션의 시장 진출 ​전략 수립부터, ​고객 ​가치 극대화를 ​위한 ​제품 ​기획 및 로드맵 ​실행까지, ​비즈니스의 전 영역을 ​주도적으로 ​이끌어 ​나가는 전략적 핵심 ​역할입니다.

주요 업무 ​(Key ​Responsibilities)

• 글로벌 시장 ​개척 및 ​비즈니스 ​개발: 북미 시장을 ​중심으로 Brownfield ​Robotic Forklift 솔루션의 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고, 잠재 고객 및 파트너사를 확보하여 성장 모멘텀을 창출합니다.
• 사업 전략 수립 및 실행: 회사의 장기 성장 목표에 부합하는 효과적인 사업 개발(Business Development) 및 영업 전략을 수립하고, 목표 달성을 위한 실행 계획을 주도합니다.
• GTM (Go-to-Market) 전략 구축: ICP (Ideal Customer Profile)을 정의하고, 이에 기반한 제품의 핵심 가치 제안(Value Proposition) 및 고객 확보 전략을 수립하여 시장 진입을 가속화합니다.
• 제품 로드맵 및 기획: 시장/기술 동향 분석을 기반으로 제품의 중장기 로드맵을 수립하고, 신규 제품 및 기능에 대한 구체적인 기획 및 문서화(PRD 등)를 담당합니다.
• 고객 가치 및 ROI 분석: 제안하는 솔루션이 고객에게 제공하는 가치를 정량적으로 계산하고, 투자 대비 효과(ROI)를 분석하여 비즈니스 논리를 강화하고 영업 활동을 지원합니다.
• 사용자 및 요구사항 관리: Use case scenario 정의, 고객 행동 패턴 분석을 통해 사용자 중심의 제품 전략을 수립하고, 고객/내부 이해관계자 요구사항을 제품 백로그(Product backlog)에 반영하고 우선순위를 관리합니다.

자격 요건 (Qualifications)

• PM/PO, 사업 개발(BD), 또는 전략 기획 분야에서 최소 3년 이상의 실무 경험을 보유하신 분
• B2B 또는 엔터프라이즈 솔루션 분야의 제품 기획 또는 전략 수립 경험이 있으신 분
• 시장 분석, 고객 요구사항 도출, 제품 로드맵 수립 및 백로그 관리 경험이 풍부하신 분
• 비즈니스 영어 능통자 (북미 시장 개척을 위한 협업 및 커뮤니케이션에 필수)
• 논리적 사고력과 뛰어난 커뮤니케이션 능력을 바탕으로 다양한 이해관계자(개발팀, 영업팀, 경영진 등)와 효과적으로 협업하고 조율할 수 있는 분

우대 사항

• 로봇, 자동화, 물류 또는 제조 산업 분야의 도메인 지식 또는 경험 (특히 B2B/산업용)
• 북미/글로벌 시장을 대상으로 한 GTM 전략 수립 및 직접 실행 경험
• 데이터 기반의 의사결정 능력 및 고객 가치(ROI)를 정량적으로 분석하고 제안해 본 경험
• 스타트업 또는 빠르게 성장하는 조직 환경에서 주도적으로 신규 사업을 런칭해 본 경험